Маркетинговое исследование
Зачем нужны маркетинговые исследования?
Маркетинговые исследования – это неотъемлемая составляющая формулы успеха для развития бизнеса. Независимо от «возраста» вашей компании, уровня профессионализма ваших сотрудников и успеха продаж в любой компании или предприятии основной основ является знание всех тонкостей рынка, стратегий конкурентов, потребностей покупателей.
Маркетинговые исследования позволяют:
- Принимать эффективные управленческие решения,
- Понимать возможность входа на рынок и занятия определенной доли,
- Обладать оперативной информацией о действиях и стратегиях конкурентов,
- Вырабатывать эффективные способы противодействия конкурентам,
- Обладать информацией о потребностях и предпочтениях покупателей,
- Оценивать перспективы выхода на рынок нового продукта или услуги,
- Повышать эффективность компании по продвижению продукции или услуг,
- Определять и устанавливать оптимальные цены на продукцию или услуги,
- Определять эффективные методы продвижения продукции или услуг и пр.
Виды маркетинговых исследований
Консалтинговая компания "Grand Grade" предоставляет услуги по проведению кабинетных комплексных и одиночных маркетинговых исследований.
Кабинетное исследование - анализ доступных бесплатно и платно вторичных информационных источников.
Кабинетное исследование оптимально использовать для оценки инвестиционной привлекательности рынка, а также в качестве предварительного материала для написания бизнес-плана, инвестиционного меморандума.
К кабинетным исследованиям обращаются при необходимости:
- Получить общее представление о емкости рынка, его конъюнктуре;
- Выявить тенденции и перспективы в развитии рынка;
- Провести конкурентный анализ и выявить основных конкурентов;
- Проанализировать каналы сбыта и пути продвижения продукции;
- Проанализировать ценовую политику и пр.
Достоинства кабинетного маркетингового исследования:
- Невысокая относительно других видов исследования стоимость работ;
- Высокая скорость сбора данных;
- Наличие одновременно нескольких источников информации, что обеспечивает большую достоверность исследования;
- Возможность получения информации из независимых проверенных источников;
- Возможность быстро обработать огромные объёмы информации и выделить из общего объёма наиболее важную информацию.
Услуги
Комплексное исследование рынка
- Исследование правовых аспектов развития бизнеса
- Исследование рынка
- Исследование конкурентов
- Исследование цен
- Исследование покупателей и т.д.
Исследование рынка
- Анализ фактической емкости рынка
- Сегментация рынка
- Сезонность и цикличность
- Расчет потенциальной емкости рынка
- Расчет доступной емкости рынка
- Прогнозирование фактической и потенциальной емкости рынка
- Тенденции рынка
- Условия входа на рынок и т.д.
Исследование покупателей
- Составление портрета потребителей
- Сегментация потребителей
- Анализ поведения
- Анализ предпочтений
- Анализ мотивации выбора
- Выявление потенциальных покупателей, создание базы данных и т.д.
Исследование конкурентов
- Составление базы данных по конкурентам
- Анализ продуктовой линейки
- Анализ цен
- Анализ сбытовой политики
- Анализ условий оплаты
- Анализ сайта компании
- Анализ системы обслуживания
- Проведение SWOT-анализа и т.д.
Исследование цен
- Анализ ценовой политики основных конкурентов
- Анализ динамики цен на рынке
- Анализ импортных и экспортных цен
- Выявление «сбалансированных» цен и т.д.
Анализ таможенной статистики
- Объемы импорта и экспорта в динамике;
- Сегментация импорта и экспорта в динамике;
- Соотношение импорта и экспорта;
- Динамика импортных и экспортных цен;
- Анализ сезонных поставок и т.д.
Форматы маркетинговых исследований
Эконом
от 15 тыс. руб.
за 1 неделю
Укрупненный анализ:
- 1 направление бизнеса
- 1 рынок сбыта
- общий сегмент рынка
- 1 продуктовая группа
Комфорт
от 40 тыс. руб.
за 2 недели
Детальный анализ:
- 1 направление бизнеса
- 1 сценарий прогнозирования
- общий сегмент рынка
- 2 рынка сбыта
- 2 продуктовые группы
- маркетинговый бюджет
- обзвон конкурентов
Бонус:
- цветная распечатка проекта и доставка проекта курьером в любую точку России (1 экз)
- скидка 5% на любые услуги
- постпроектное сопровождение на 20 дней
Комфорт+
от 60 тыс. руб.
за 3 недели
Детальный анализ:
- 2 направления бизнеса
- 3 сценария прогнозирования
- 1 сегмент рынка
- 3 рынка сбыта
- 2 продуктовые группы
- маркетинговый бюджет
- обзвон конкурентов/покупателей
- обзвон поставщиков сырья
Бонус:
- презентация
- цветная распечатка проекта и доставка проекта курьером в любую точку России (2 экз.)
- скидка 10% на любые услуги
- постпроектное сопровождение проекта на 30 дней
Престиж
от 120 тыс. руб.
за 1.5-2 месяца
Детальный анализ:
- 3 направления бизнеса
- 3 сценария прогнозирования
- 3 сегмента рынка
- 3 рынка сбыта
- 3 продуктовые группы
- маркетинговый бюджет
- обзвон конкурентов
- обзвон поставщиков сырья, оборудования, спецтехники
- обзвон потенциальных покупателей
- разработка стратегии развития
Бонус:
- презентация
- цветная распечатка проекта и презентации
- распечатка и доставка проекта и презентации курьером в любую точку России (2 экз)
- скидка 20% на любые услуги
- постпроектное сопровождение на 60 дней
- фирменный подарок
Более подробное сравнение форматов смотрите здесь
Содержание комплексного исследования
Что получает Заказчик?
Отчет-исследование
- Профессиональное исследование для принятия решения о целесообразности и перспективах вхождения на данный рынок, о выработке «конкурентной» стратегии и т.д.
Объем документа: 50-120 стр. в зависимости от формата и сложности проекта
Формат предоставления: в электронном виде (Word, Pdf), в печатном виде
Базы данных
- База данных конкурентов с результатами обзвона
- База данных покупателей с результатами обзвона
- База данных поставщиков сырья с результатами обзвона
- База данных поставщиков оборудования, спецтехники с коммерческими предложениям
Объем документа: от 10 компаний по каждой позиции
Формат предоставления: в электронном виде (Excel).
Презентацию
- Содержит краткое отражение результатов исследования:
- Емкость рынка, прогноз
- Импорт, экспорт
- Доступная емкость рынка
- Конкуренты
- Потенциальные покупатели
- Динамика рыночных цен
- Сбытовая политика и т.д.
Объем документа: 15-20 слайдов
Формат предоставления: в электронном виде (Power Point, Pdf), в печатном виде
Бонусы
- Бесплатная цветная распечатка проекта и презентации в сброшюрованном виде (2 экз.)
- Бесплатная доставка проекта курьером в любую точку России
- Сопровождение проекта в течение 60 дней после сдачи
- Карта постоянного клиента – 5-15% скидка на любую услугу в зависимости от формата
Отзывы
Строительство завода по производству известняковой крупки и муки на территории п. Дубна Тульской области
Ведутся переговоры о финансировании проекта на сумму 133,7 млн. руб. с российскими и зарубежными инвесторами, кредиторами
Генеральный директор ООО АПК «ЭКОДОЛ» Потапов А.Ю.
Хотелось бы выразить благодарность Гурьевой Вере Михайловне за выполнение на высоком уровне детальных бизнес-планов под разные схемы финансирования.
Отмечаем высокий профессионализм, высокую степень заинтересованности в качественном решении поставленной задачи, детальный подход к своему делу, доступность в любое удобное для клиента время, вежливое общение и т.д.
Скан отзыва
Строительство мусоросортировочных комплексов в Новосибирской области
Заключено Концессионное соглашение 22.07.2016 г., получено одобрение по тарифу от Департамента тарифов, осуществлен выпуск ценных бумаг 11.05.2017 г. на сумму 1 млрд.руб. Продано 75% акций Группе "ВИС".
Генеральный директор ООО "Экология-Новосибирск" Спирин М.В.
Гурьевой В.М. был разработан меморандум инвестиционного проекта, полностью соответствующий требованиям потенциальных инвесторов (АО «УК «ТРАНСФИНГРУП», ПАО "Сбербанк", ООО "БКС", Группа "ВИС", ООО "БинИнжиниринг"). Также принимала участие в обсуждении КС в рамках финансового блока совместно с представителями АО «УК «ТРАНСФИНГРУП», с Московской Гильдией адвокатов «LECAP», Единым региональным оператором НСО АО «Экооператор». Она продемонстрировала высокий уровень профессионализма, ответственности, оперативности.
Скан отзыва
Молочный комплекс по производству и переработке премиального молока А2 в Московской области
Найдены инвесторы для финансирования 700 млн. руб., получен кредит в РСХБ в размере 2,54 млрд. руб.
Генеральный директор АО «Гринлайф Агро» Григель А.Е.
Проведено исследование рынка премиального молока А2 в Новой Зеландии, Австралии, России. Разработаны интегрированные финансовые модели, бизнес-планы под требования Сбербанка, Россельхозбанка (РСХБ), а также инвестиционный меморандум по продаже акций компании.
Порадовала доступность в выходные, праздники, рекомендации по методам вхождения и выходу ЮЛ и ФЛ, финансирующих проект, из компании.
Скан отзыва
Организация производства сыров и рикотты из коровьего молока в Московской области
Проект получил одобрение в банке на кредитном комитете. Общий объем инвестиций – 3,7 млн. Евро. (70% кредит, 30% - собственные средства).
Генеральный директор АО «Гринлайф Агро» Григель А.Е.
В рамках данного проекта было проведено детальное маркетинговое исследование рынка сыров: изучен импорт, производство, сформирована текущая и прогнозная емкость, выявлена свободная емкость рынка сыров (в целом, с выделением премиального сектора) в России, Москве и Московской области, определена стратегия выхода на рынок премиального сегмента и пр.
Также в рамках проекта была подготовлена финансовая модель для получения кредита: детально отражены циклы производства по каждому виду выпускаемой продукции (11 продуктовых позиций), расходы, выплаты по кредиту, отчет о прибылях и убытках (PnL), отчет о движении денежных средств (CF), инвестиционный анализ (DCF) и пр. – модель показала высокий уровень квалификации разработки с глубокой детализацией.
Скан отзыва
Исследование рынка по выращиванию и хранению овощей в Новосибирской области+Оценка инвестиций
Получены грамотные рекомендации по развитию бизнеса исходя из анализа рынка, проведены переговоры с поставщиком оборудования и сельхозтехники ООО «Коченевский Агроснаб», получено коммерческое предложение.
Макаренко Дмитрий Геннадьевич – глава КФХ
В настоящей работе были рассмотрены перспективы текущего этапа развития проекта, основной целью которого является начало производства овощей открытого грунта на имеющихся сельскохозяйственных землях. В связи с этим в рамках проекта был определен поставщик оборудования и сельхозтехники по разработанным компанией критериям отбора - ООО «Коченевский Агроснаб». С данной компанией проводились переговоры для получения коммерческого предложения, информирующего о видах, комплектации и цене оборудования для хранения овощей и сельскохозяйственной техники. Переговоры завершились успешно.
Помимо грамотно проработанного проекта порадовало грамотное управление проектом, вежливое общение, профессиональный и тщательный подход к своему делу, ответственность, удобство оплаты и отсрочка платежа.
Скан отзыва